Как попросить о повышении, чтобы его добиться

Даже если мы уверены, что работаем хорошо и заслуживаем повышения, поднимать вопрос о зарплате не просто. Мы нервничаем, не хотим показаться настойчивыми, неблагодарными. Вот несколько советов от Джоанны Годдар, автора блога Cup of Jo, которые пригодятся и в том случае, если вам предстоят переговоры о зарплате при приеме на новую работу.

С детства большинство из нас приучены думать, что говорить о деньгах — дурной тон. Но зарплата не подарок, который вы получаете от своего босса. Эти деньги вы заработали своим трудом, потому что являетесь ценным сотрудником для компании.

Как подготовиться к разговору? 

1. Демонстрируйте фантастические результаты. Вы действительно вкладываете душу в то, что делаете? Если нет, спросите своих коллег, руководителя, чем вы могли бы помочь своей команде, возьмите на себя больше обязанностей, добейтесь результата и через шесть месяцев попросите о повышении зарплаты.

2. Выберите время. Хорошая традиция — просить повышение раз в год, в годовщину вашего прихода в компанию.

3. Помните — ваше начальство не будет думать о вас плохо. Работодатели редко бывают шокированы, когда сотрудники просят их о повышении зарплаты. На самом деле они чаще недоумевают, почему их так долго ни о чем не спрашивают. Большинство компаний закладывают индексацию окладов в свой бюджет.

Подруга, специалист отдела по работе с персоналом в одной компании, рассказывала, как ей иногда хочется, чтобы сотрудники не стеснялись просить о повышении зарплаты — ведь в половине случаев оно заранее одобрено в бюджете.

4. Составьте список своих достижений. Ведите такой список в течение года — цели, которых вы достигли, новые знания и опыт, который вы приобрели, похвалы и комплименты вашей работе от коллег и руководителя. Каждодневная работа часто бывает невидима, поэтому сейчас самое время показать начальству все, что вы делаете для компании.

5. Не приводите аргументы из личной жизни. Вам подняли арендную плату за квартиру, дорога до работы съедает ощутимую часть вашего бюджета, у вас скоро намечается свадьба — конечно, все это важно для вас, но не имеет отношения к обсуждению зарплаты. Единственное, на что стоит обратить внимание прямо сейчас, — вашу ценность для компании.

Как провести разговор? 

1. Попросите босса назначить вам встречу. Спросите, можете ли вы обсудить с ним или с ней вашу работу и возможности дальнейшего роста в компании. Так вы не только продемонстрируете начальству, что цените свою работу и готовы вкладываться в нее еще больше, но и подготовите его к тому, что, скорее всего, вы захотите обсудить и зарплату. К тому же намеченная в календаре встреча послужит дополнительной мотивацией — увильнуть от разговора будет труднее.

2. Будьте уверены в себе. Сделайте глубокий вдох. У моего младшего брата есть интересный способ заставить себя сделать первый шаг, когда сильно нервничаешь: «Я считаю до десяти и воображаю, что вся моя семья погибнет, если я не сделаю то, что намереваюсь сделать». Мило! Лично я предпочитаю представить, что будет после разговора. Я приду домой, съем чего-нибудь вкусненького, может быть, выпью бокал вина и посмотрю любимый сериал. Ничего страшного, правда же?

3. Изучите цифры на рынке. Большинство компаний закладывают в бюджет ежегодное индексирование зарплат в размере 3-5%, поэтому вы можете рассчитывать на эту сумму или запросить больше — особенно если взяли на себя много должностных обязанностей или считаете, что получаете меньше, чем в среднем по рынку.

4. Акцентирируйте, что заслуживаете повышения зарплаты, а не просто новой должности. Вы сами знаете, что это правда.

5. Будьте вежливы, даже если услышите «нет». Forbes советует уточнить: «Что от меня потребуется, чтобы заработать повышение в будущем?» Если начальник говорит, что рад бы повысить, но не позволяет бюджет, обсудите с ним или с ней возможность получить больше свободных дней — в течение рабочей недели или к отпуску — взамен денег. И помните: даже если босс не может пообещать повышение прямо сейчас, он все равно будет уважать вас за то, что вы о этом заговорили.

• Власть нарцисса: 9 шагов к свободе
• Прыжок в неизвестность: как решиться на перемены?
• Зачем мы работаем допоздна?
• 10 вопросов о любви
• После развода: как строить личную жизнь, если у вас есть дети?
• Ингмар Бергман: 18 цитат о кино, жизни и смерти
• Вера в карающих богов помогла развитию цивилизации
• Инь и Ян: действенные методы построения отношений
• Как выжить в офисе
• Правила «неудобных» разговоров