Читать Психология влияния — психология влияния как научиться убеждать и добиваться успеха

Published by arrangement with HarperCollins Publishers, Inc.

Психология влияния как научиться убеждать и добиваться успеха

Robert B. Cialdini

The Psychology of Persuasion

Copyright © 1984, 1993, by Robert Cialdini.

Published by arrangement with HarperCollins Publishers, Inc.

© Епимахов О. С., перевод на русский язык, 2012

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2017

«Психология согласия»

Новинка от автора легендарной «Психологии влияния»! Роберт Чалдини рассказывает о революционной методике получения согласия от собеседника еще до начала убеждения. Вас ждут: 117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики, 7 принципов механизмов влияния и убеждения и 1 грандиозная идея, основанная на многолетних наблюдениях.

«Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений»

Культовая книга по психологии общения! Эрик Берн разработал систему, способную научить вас меньше играть в отношениях с собой и другими, помочь обрести подлинную свободу и побудить к личностному росту. Множество полезных советов: как понять природу человеческого общения, мотивы собственных и чужих поступков и причины возникновения конфликтов.

«Кремлевская школа переговоров»

Кремлевская школа переговоров ‒ одна из самых жестких переговорных школ в истории. Эта книга научит вас выходить победителем из любых переговоров, контролировать свои эмоции и манипулировать эмоциями оппонента. Вся теория подкреплена примерами из реальной жизни и испытаны самим автором, Игорем Рызовым ‒ ведущим российским экспертом в области ведения переговоров.

«Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР»

Не идите на компромисс! Используйте 9 принципов переговоров от ФБР, изложенных автором этой книги – топ-переговорщиком ФБР 24-летним стажем. Эта книга – увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего.

Эта книга поможет найти ответы на следующие вопросы:

Самые распространенные уловки продавцов – см. главу 2

Успешные переговоры по методике «отказ – потом отступление» – см. главу 2

Как не стать жертвой правила «равноценного обмена» – см. главу 2

«Китайская тактика» – самый простой способ управлять людьми – см. главу 3

Как внушить ребенку желание поступать правильно – см. главу 3

Манипулирование совестью. Искусство навязывать обязательства – см. главу 3

Смех за кадром: чем опасно копировать поведение других людей – см. главу 4

Как правильно просить о помощи – см. главу 4

Кто такие Покупатели с Марса – см. главу 4

«Вы мне нравитесь!» Как завоевать расположение людей – см. главу 5

Вас очаровали: умейте сказать «нет» – см. главу 5

Когда подчиняться и когда бунтовать: осознанное отношение к авторитетам – см. главу 6

Мгновенное влияние – см. главу 7

Выражаю благодарность многим людям, которые помогли мне выпустить эту книгу. Некоторые коллеги прочли черновик рукописи и сделали ценные замечания, существенно улучшившие окончательный вариант. Это Гас Левин, Дуг Кенрик, Арт Бимэн и Марк Занна. Кроме того, первый вариант был прочитан несколькими членами моей семьи и моими друзьями – Ричардом и Глорией Чалдини, Бобетт Горден и Тэдом Холлом. Они не только эмоционально поддержали меня, но и смогли объективно оценить книгу.

Вторая, более многочисленная группа людей внесла полезные предложения по избранным главам или группам глав. Это Тодд Андерсон, Сэнди Брейвер, Кэтрин Чамберс, Джуди Чалдини, Нэнси Эйзенберг, Лэрри Этткин, Джоанн Джерстен, Джеф Голдстейн, Бетси Ханс, Валери Ханс, Джо Хепуорт, Холли Хант, Энн Инскип, Барри Лешовитц, Дарвин Линдер, Дебби Литтлер, Джон Мауэн, Игорь Павлов, Джанис Поснер, Триш Пуриэр, Мэрилин Рэйл, Джон Рейч, Питер Реинджен, Диана Рабл, Филлис Сенсениг, Роман Шерман и Генри Веллман.

Некоторые люди помогали мне на начальной стадии. Джон Стайли был первым издателем, признавшим перспективность проекта. Джим Шерман, Ал Гёталс, Джон Китинг и Дэн Вегнер в самом начале положительно оценили его, что вдохновило как автора, так и редакторов. Уильям Морроу и тогдашний президент компании, Лэрри Хьюс, прислали мне небольшое, но восторженное послание, придавшее мне сил для выполнения поставленной задачи. И последняя по списку, но, конечно, не по значению, Мария Гуарнашелли – она с самого начала так же, как и я, верила в мою идею. Именно благодаря ее редактированию она воплотилась и стала отличной книгой. Я безмерно благодарен ей за проницательное руководство и мощную поддержку.

Кроме того, я не могу не упомянуть о профессионализме Салли Карней, который она проявила при подготовке рукописи, а также о здравых советах моего адвоката Роберта Брандеса.

Наконец, никто так не поддерживал меня, как Бобетт Горден, помогавшая мне каждым словом все время, пока я работал над книгой.

Теперь я уже могу свободно в этом признаться. Всю свою жизнь я был простофилей. Сколько себя помню, я всегда становился легкой добычей для разного рода торговцев, сборщиков средств на различные нужды и всевозможных дельцов. Правда, лишь у немногих были нечестные мотивы. Например, у представителей некоторых благотворительных организаций намерения были самые благие. Но это неважно. То и дело я оказывался обладателем подписки на какой-нибудь ненужный журнал или вдруг приобретал билеты на вечеринку ассенизаторов. Вероятно, давнишний статус простофили и вызвал во мне желание понять природу уступчивости: какие же факторы все-таки заставляют одного человека говорить другому «да»? И какие методы наиболее эффективны для того, чтобы добиться согласия? Мне захотелось узнать, почему просьбу, выраженную одним способом, отклонят, а ту же самую просьбу, выраженную слегка по-другому, выполнят.

Поэтому в качестве экспериментального социального психолога я начал изучать психологию уступчивости (согласия). Поначалу исследование проходило в виде экспериментов, ставившихся главным образом в моей лаборатории при участии студентов колледжа.

Я хотел узнать, какие психологические принципы влияют на склонность людей исполнять чью-то просьбу. Сейчас психологи знают многое об этих принципах – каковы они и как они работают. Я называю эти принципы средствами влияния и расскажу о самых важных из них в последующих главах.

Со временем я начал понимать, что экспериментальной работы, какой бы необходимой она ни была, недостаточно. Она не позволяла мне оценить значение изучаемых принципов в мире, находящемся за пределами университетских стен и студенческого городка. Стало ясно, что, если я хочу в полной мере понять психологию согласия, мне нужно расширить рамки исследований. Нужно обратиться к мастерам добиваться согласия (МДС) – людям, которые на протяжении всей моей жизни опробовали подобные принципы на мне. Они знают, что работает, а что нет; закон выживания сильнейших подтверждает это. Их бизнес – это заставить нас согласиться, этим они зарабатывают на жизнь. Не знающие, как заставить людей сказать «да», быстро сходят с дистанции; а умеющие это делать остаются и процветают.

Конечно, мастера добиваться согласия – не единственные люди, которые знают об этих принципах и используют их, чтобы добиться своего. Все мы в некоторой степени используем их и становимся их жертвамии ежедневно, общаясь с соседями, друзьями, возлюбленными и детьми. Но МДС имеют не просто смутное и дилетантское понимание того, что работает, а что – нет, которое есть и у многих из нас. Они знают нечто гораздо большее.

Источник: http://www.litmir.me/br/?b=541599&p=1

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

• 5014
• 0
• 0

Скачать книгу в формате:

• fb2
• rtf
• txt
• epub
• pdf

Отзывы

Популярные книги

• Читаю
• Хочу прочесть
• В архив

• 61795
• 14
• 0

Почему даже самые умные, успешные и привлекательные женщины не всегда понимают поступков мужчин и н.

Поступай как женщина, думай как мужчина

• Читаю
• Хочу прочесть
• В архив

• 32253
• 0

Annotation Войско Чингисхана подобно вулканической лаве сметало на своем пути все живое: истре.

Жестокий век

• Читаю
• Хочу прочесть
• В архив

• 64038

Когда-то мы были друзьями, но теперь цель его жизни – разрушить мою. Я стала объектом сплетен, и.

Агрессор

• Читаю
• Хочу прочесть
• В архив

• 78517
• 18
• 11

Уличный кот по имени Боб Джеймс Боуэн www.hodder.co.uk First published in Great Britain in 2012 .

Уличный кот по имени Боб

• Читаю
• Хочу прочесть
• В архив

• 67194

Рэй Бредбери 451° по Фаренгейту 451° по Фаренгейту – температура, при которой воспламеняется и го.

451 градус по Фаренгейту

• Читаю
• Хочу прочесть
• В архив

• 43590

Любовь творит чудеса, так полагала я, доверяя свои тайны Райану. Я надеялась, что мы сумеем поборо.

Власть любви

Уважаемые читатели, искренне надеемся, что книга «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха» Чалдини Роберт окажется не похожей ни на одну из уже прочитанных Вами в данном жанре. Невольно проживаешь книгу – то исчезаешь полностью в ней, то возобновляешься, находя параллели и собственное основание, и неожиданно для себя растешь душой. Захватывающая тайна, хитросплетенность событий, неоднозначность фактов и парадоксальность ощущений были гениально вплетены в эту историю. Очевидно, что проблемы, здесь затронутые, не потеряют своей актуальности ни во времени, ни в пространстве. Сюжет произведения захватывающий, стилистически яркий, интригующий с первых же страниц. Создатель не спешит преждевременно раскрыть идею произведения, но через действия при помощи намеков в диалогах постепенно подводит к ней читателя. Главный герой моментально вызывает одобрение и сочувствие, с легкостью начинаешь представлять себя не его месте и сопереживаешь вместе с ним. Многогранность и уникальность образов, создает внутренний мир, полный множества процессов и граней. Гармоничное взаимодоплонение конфликтных эпизодов с внешней окружающей реальностью, лишний раз подтверждают талант и мастерство литературного гения. Замечательно то, что параллельно с сюжетом встречаются ноты сатиры, которые сгущают изображение порой даже до нелепости, и доводят образ до крайности. Развязка к удивлению оказалась неожиданной и оставила приятные ощущения в душе. «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха» Чалдини Роберт читать бесплатно онлайн, благодаря умело запутанному сюжету и динамичным событиям, будет интересно не только поклонникам данного жанра.

• Понравилось: 0
• В библиотеках: 0

• 5014
• 0
• 0

Новинки

• Читаю
• Хочу прочесть
• В архив

• 20
• 0
• 0

Что делать, если в твоей голове поселяется дух из другого мира? Что, если твой мир сложнее, чем те.

Призыватель

Что делать, если в твоей голове поселяется дух из другого мира? Что, если твой мир сложнее, чем те.

Источник: http://readli.net/psihologiya-vliyaniya-kak-nauchitsya-ubezhdat-i-dobivatsya-uspeha/

«Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха» — Роберт Чалдини

Роберт Чалдини

Роберт Чалдини – это социальный психолог, проживающий в Америке. Его творение, книга «Психология влияния» построена на многочисленных экспериментах. Вся книга написана легким и понятным слогом, автор не погружается без надобности в терминологию. Именно благодаря легкому восприятию, и захватывающему сюжету, книга Чалдини «Психология влияния» пользуется спросом среди читателей.

Слушать аудиокнигу в mp3, читать онлайн «Психология влияния» или скачать бесплатно в fb2, epub и pdf вы можете на KnigoPoisk.

Главной мыслью книги является то, что все люди живут по определенным шаблонам поведения (автор описывает все шаблоны в виде правил). Именно эти правила используют президенты, масс-медиа, менеджеры, руководители компаний и предприятий.

В первом правиле обращается внимание на взаимном обмене. Если мы получили помощь от кого либо, пускай даже бесплатно, и не требуя ничего взамен, мы все равно нуждаемся в взаимной отдаче. У мошенников данный принцип стоит на первом месте, так как у них требования намного завышенные, чем они отдают. Суть в том, что данное правило уже глубоко сидит в подсознании общества, и те, кто не поддерживают его, сразу же оказываются в «черном списке». Вот если вспомнить, каким образом повышается цена за проезд в общественном транспорте. Первоначально они поднимают ее запредельно, а уже после протестов жителей, делают видимость, что цена уменьшается, но она все же становиться выше, чем была прежде, и всех это устраивает, их же требование выполнили.

Следующее правило – последовательности. Оно заключается в том, что все люди всегда поступают последовательно. Перед тем как принимают какое-то решение, они предварительно уговаривают сами себя в верности этого решения. И тут уже не важно, как было оно принято, по собственному желанию, либо по навешиванию кого, либо другого.

Слушать аудиокнигу в mp3, читать онлайн «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха» или скачать бесплатно в fb2, epub и pdf вы можете на KnigoPoisk.

Еще один шаблон, который автор изложил в книге – это повторение за большинством. Ведь если что-то делаешь не как все остальные, чувствуешь себя «белой вороной». Этим принципом пользуются рекламодатели, говоря «Что данный товар уже обрадовал десятки тысяч пользователей».

Если в вашей жизни стремительно появился человек, который откровенно набивается в ваши друзья – это первый признак того, что он хочет вас использовать.

Правило дефицита – это разнообразные сейлы, скидки, акции. Нас толкает обычно на покупку сама возможность приобрести какой то товар подешевле, в независимости от того, нужен он вам или нет.

Купить книгу “Психология влияния” или скачать для ipad, iphone, kindle и android вы можете на Knigopoisk.com без регистрации и смс. Читайте также краткое содержание книги (сокращённый пересказ) и отзывы о книге.

«Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха» Роберта Чалдини – для условий беспощадного маркетинга, это полезное и очень нужное пособие. Эта книга будет уместна для тех. Кто устал находиться под влиянием реклам и окружающего общества. В книге вы найдете не только правила. Но их проявления в разнообразных житейских ситуациях.

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО КНИГУ «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха»

В формате fb2 : Скачать

В формате rtf : Скачать

В формате epub : Скачать

В формате txt : Скачать

В формате A4.pdf : Скачать

В формате A6.pdf : Скачать

Источник: http://knigopoisk.com/robert-chaldini/psihologiya-vliyaniya-kak-nauchitsya-ubezhdat-i-dobivatsya-uspeha/

Роберт Чалдини — Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

• 80

Роберт Чалдини — Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха краткое содержание

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха — читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок

Р. Чалдини

Психология влияния. 5-е изд.

Технический редактор Л. Егорова

Художник С. Заматевская

Корректоры С. Беляева, Н. Викторова

Верстка Л. Егорова

Р. Чалдини

Психология влияния. 5-е изд.. — СПб.: Питер, 2014.

© ООО Издательство «Питер», 2014

Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

Об авторе

Роберт Б. Чалдини — профессор психологии и член правления Университета штата Аризона, где он также руководит научными исследованиями аспирантов. Он получил свои степени бакалавра, магистра и доктора психологии в университетах Висконсина, Северной Каролины и в Колумбийском университете соответственно. Он бывший президент Ассоциации личности и социальной психологии.

Свой непроходящий интерес к хитросплетениям социального влияния он объясняет тем, что вырос в итальянской семье, но преимущественно польском окружении, в исторически немецком городе Милуоки, расположенном в «сельском» штате.

Предисловие

Первая версия книги была предназначена для рядового читателя, и поэтому я попытался сделать ее занимательной. В версии, предназначенной для учебных групп, я сохранил тот же стиль, но, кроме того, представил полученные в ходе последних исследований доказательства верности моих прежних утверждений, выводов и рекомендаций. Хотя в последней версии я добавил значительное количество интервью, цитат и описаний систематических личных наблюдений, выводы «Психологии влияния» основываются на результатах научно обоснованных психологических исследований. Преподаватели и студенты могут быть уверены в том, что данная книга не является очередным образчиком «поппсихологии», а представляет собой серьезную научную работу. Учебная версия содержит также новый, соответствующий современным требованиям материал, выводы в конце каждой главы, а также контрольные вопросы, помогающие лучше усвоить информацию.

Материал новой версии «Психологии влияния» может быть с большой пользой применен на практике, и в то же время он является научно документированным. Кроме того, чтение этой книги доставляет большинству людей удовольствие. «Психология влияния» лишний раз подтверждает — материал, который часто кажется сухим и излишне научным, при должной подаче может оказаться свежим, полезным и легким для усвоения.

Комментарий к пятому изданию книги «Психология влияния»

За время, прошедшее с момента опубликования первого издания «Психологии влияния», произошло многое, на мой взгляд, заслуживающее внимания. Теперь мы знаем о механизмах влияния гораздо больше, чем раньше. В изучении науки убеждения, причин податливости и изменения психологи продвинулись далеко вперед, и я постарался отразить на страницах книги этот прогресс. Я не только пересмотрел и обновил материал, но уделил особое внимание информации об общественной культуре и новых технологиях, а также исследованиям межкультурного общественного влияния — тому, насколько схоже или различно влияние в разных культурах.

В новом издании я также использовал отзывы тех людей, которые прочитали предыдущие версии этой книги. Многие осознали, что в определенные моменты столкнулись с рычагами влияния, и в письмах рассказали мне о своих случаях. Насколько легко мы становимся жертвами «профессионалов уступчивости» в повседневной жизни, вы убедитесь в «Отчетах читателей», приведенных в конце глав.

Я глубоко признателен людям, которые помогли мне выпустить эту книгу. Некоторые из моих коллег прочитали черновик рукописи и сделали ценные замечания, улучшив тем самым окончательный вариант. Это Гас Левин, Дуг Кенрик, Арт Бимэн и Марк Занна. Кроме того, первый вариант был прочитан несколькими членами моей семьи и моими друзьями — Ричардом и Глорией Чалдини, Бобеттой Горден и Тедом Холлом. Они не только эмоционально поддержали меня, но и дали моей книге объективную оценку, которая была мне просто необходима.

Немало людей внесли конкретные полезные предложения относительно содержания отдельных или нескольких глав. Это Тодд Андерсон, Сэнди Брэйвер, Кэтрин Чемберс, Джуди Чалдини, Нэнси Айзенберг, Ларри Эткин, Джоан Герстен, Джеф Голдштейн, Бетси Хэнс, Валери Хэнс, Джо Хепворт, Холли Хант, Энн Инскип, Барри Лешовиц, Дарвин Линдер, Дебби Литтлер, Джон Моуэн, Игорь Павлов, Янис Познер, Триш Пурье, Мэрилин Рол, Джон Райх, Питер Рейнген, Дайана Рабл, Филис Сенсениг, Роман и Генри Уэллмэны.

Я благодарен людям, способствовавшим выходу книги в свет. Джон Стэйли был первым профессиональным издателем, который признал высокий потенциал проекта. Джим Шерман, Эл Готэлс, Джон Китинг, Дэн Вагнер, Далмас Тэйлор, Венди Вуд и Дэвид Уотсон дали первые положительные отзывы и тем самым вдохновили как автора, так и редакторов. Мои редакторы в «Эллин и Бэкон», Кэролайн Меррил и Джоди Девайн, были неизменно приятными, всегда готовыми помочь и понимающими. Кроме того, я хочу поблагодарить некоторых читателей, приславших свои отзывы: Эмори Гриффита (Уитон колледж); Роберта Левина (Калифорния, Фресно); Джеффри Левина и Луиса Мора (университет Джорджии); Дэвида Миллера и Ричарда Роджерса, Дэйтона Бич (Комьюнити колледж). Настоящее издание существенно выиграло от замечаний Ассаада Аззи (Йельский университет); Роберта М. Брэди (университет Арканзаса); Брайана М. Коэна (Техасский университет в СанАнтонио); Кристиана Б. Грэнделла (университет Флориды); Кэтрин Гудвин (университет Аляски); Роберта Г. Лоудера (университет Брэдли); Джеймса У. Майкламладшего (Вирджинский политехнический институт и университет Вирджинии); Юджина П. Шихана (университет Северного Колорадо); Джефферсона Э. Сингера (Коннектикутский колледж); Сэнди У. Смита (университет Мичигана). Кроме того, я благодарен высококвалифицированному редактору Лауре Маккенна.

Наконец, за все время подготовки книги к печати никто не оказал мне такой ощутимой помощи, как Бобетта Горден, которая поддерживала меня каждым своим словом.

Я также хочу поблагодарить людей, которые — либо непосредственно, либо через преподавателей посещаемых ими курсов — способствовали появлению в этом издании «Отчетов читателей». Это Пэт Боббс, Анни Карто, Уильям Купер, Алисия Фридман, Уильям Грациано, Марк Хастингс, Эндайэху Кенди, Данута Лубничка, Джеймс Майклс, Стивен Мойзи, Пол Р. Нэйл, Алан Дж. Резник, Дэрил Рецлафф, Джефри Розенбергер, Дэн Свифт и Карла Васкс.

Источник: http://libking.ru/books/antique-/antique/579039-robert-chaldini-psihologiya-vliyaniya-kak-nauchitsya-ubezhdat-i-dobivatsya-uspeha.html

Психология влияния как научиться убеждать и добиваться успеха

Спасибо всем.
3 дня 5 час 28 мин назад

Админу
11 дней 1 час 56 мин назад

Общение и флуд
23 дня 21 час 3 мин назад

Лайк нельзя Дизлайк
26 дней 3 час 36 мин назад

elent о книге: Екатерина Владимировна Флат — Полуночный бал
В принципе начало понравилось. Читается легко, увлекательно. ГГ ( пока еще) не супергерла. Правда, от прикосновений уже тает, а от поцелуя вообще в осадок выпадает. Но это у автора все гг такие — сексонеустойчивые. Любой намек и ножки задрожали, дыхание прервалось.
Буду ждать продолжения. лишь бы не подкачало.

star72 о книге: Ирина Громут-Хавин — Любовь как приговор
Elissei, ничуть не грустно. ВторойШанс всё правильно написала, автор на обложку обеих частей выставила своё фото (это не сложно проверить в сети) и как заметно, она ни разу не малолетка (это тоже легко можно посмотреть на странице автора на Литнете). А если отфотошопленное изображение напоминает Крачковскую, то тут уж ничего не поделать

win782 о книге: Фархат Юлдашов — Низвергатель. Пробуждение
Шесть ТРИЛЛИОНОВ лет назад? Согласно оценкам учёных возраст нашей Вселенной меньше 14 миллиардов лет. А тут 6 триллионов. Вопрос — а стоит ли читать дальше?

vsa2016 о книге: Александра Лисина — Любовь не выбирают
Нетипичный сюжет для автора, но и не распространенный в фэнтези отбор невест, оригинально. В целом книга понравилась!

Источник: http://www.litlib.net/bk/65401/read

• Как поднять самооценку женщине, как измениться - как поднять свою самооценку женщине психология
• Как подчинить волю другого человека себе? - психология как подчинить себе людей
• Как переубедить человека, который всегда прав? Техника сглаживания конфликта - как переубедить человека психология
• Как правильно воспитать ребенка - как правильно воспитывать детей психология
• Метод эксперимента в психологии; Студопедия - эксперимент как метод психологии бывает
• Как перестать есть сладкое и мучное навсегда: как пересилить себя и меньше хотеть кушать сладкое? - как перестать есть сладкое психология
• Как подчинить всех своей воле: Психология: Бизнес и карьера - как подчинить себе человека психология
• Как победить соперницу; Психология для жизни - как победить соперницу в любви психология
• Как научиться любить себя Психология - как любить себя психология
• Как общаться с мужчиной правильно? Советы психолога - как правильно общаться с мужчинами психология