Психология влияния — роберт чалдини психология влияния как научиться убеждать и добиваться успеха

28.06.2020

Содержание:

«Психология влияния». Немного практической психологии Роберт Чалдини
Стоит ли прочитать книгу Роберта Чалдини «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха»?
Роберт Чалдини «Психология влияния» (аудиокнига)
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха (м)
Роберт чалдини психология влияния как научиться убеждать и добиваться успеха

Книга «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха» раскрывает глаза на, казалось бы, обычные вещи. Мы даже не осознаем то, что живем по правилам людей, которые просто управляют нами, как марионетками. Мы бежим за скидками, мы верим в то, что правительство выполняет свои обещания, мы ведем себя правильно, а по сути — как все. Мы не проявляем своего я, чтобы не стать изгоем. Самое страшное то, что это происходит с нами еще с детства, когда ребенок может просто увлекаться чем-то, а общество его изгоняет. Мы не можем объяснить своему ребенку то, что это общество такое, а не он неправильный.

«Психология влияния». Немного практической психологии Роберт Чалдини

Название: Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
Автор: Роберт Чалдини
Год: 1993
Жанр: Управление, подбор персонала, Маркетинг, PR, реклама, Зарубежная деловая литература, Социальная психология, Зарубежная психология

О книге «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха» Роберт Чалдини

Роберт Чалдини – американский социальный психолог. В основе его работы – постоянные эксперименты. Его книга «Психология влияния» написана понятным, легким слогом, без излишнего погружения в терминологию. За счет этого, а также четко сформулированных истин, читатели так полюбили magnum opus Чалдини.

Главная мысль, заложенная в «Психологию влияния», состоит в том, что для всех людей характерны общие шаблоны поведения (в книге они представлены в виде правил). Именно ими пользуются руководители предприятий, ловкие менеджеры, масмедиа и даже президенты.

Книга «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха» раскрывает глаза на, казалось бы, обычные вещи. Мы даже не осознаем то, что живем по правилам людей, которые просто управляют нами, как марионетками. Мы бежим за скидками, мы верим в то, что правительство выполняет свои обещания, мы ведем себя правильно, а по сути — как все. Мы не проявляем своего я, чтобы не стать изгоем. Самое страшное то, что это происходит с нами еще с детства, когда ребенок может просто увлекаться чем-то, а общество его изгоняет. Мы не можем объяснить своему ребенку то, что это общество такое, а не он неправильный.

Когда вы прочитаете книгу «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха», вы ужаснетесь от того, насколько ужасен наш мир. Мы считаем себя свободными и счастливыми, а на самом деле нам позволяют так считать те, кто нами управляет. Еще из книги вы узнаете то, как влиять на людей, чтобы они поступали так, как вам хочется. И вот тут нужно в первую очередь вспомнить о своей человечности, и использовать знания во благо обществу, а не только себе.

Первое правило гласит о взаимном обмене. Если какой-либо человек что-то сделал или дал нам (бесплатно), мы чувствуем потребность ответить взаимностью. Мошенники, пользуясь этим принципом, требуют в обмен гораздо больше, чем отдают. Беда в том, что это правило настолько глубоко вкоренилось в подсознание общества, что те, кто его не придерживаются, автоматически попадают в «черный список». Вспомните только, как нам обещают повысить тарифы на проезд или коммунальные услуги: сначала говорят слишком большую цену, а потом, после протеста, немного уменьшают ее. Все соглашаются, но предприятия все равно выигрывают.

Правило последовательности гласит, что человеку свойственно поступать последовательно. Приняв решение, он начинает убеждать себя в его верности. При этом не важно, было оно принято по доброй воле или под давлением.

Суть еще одного шаблона в том, что людям свойственно ориентироваться на большинство. Невыгодно и неловко вести себя по-другому. Именно поэтому реклама так часто гласит: «Тысячи домохозяек уже купили…», «Ты еще не попробовал? Тогда мы идем к тебе!» и т. д.

Если кто-то слишком сильно пытается стать вашим другом за короткий срок, то такой человек, скорее всего, просто хочет вас использовать. То же касается и правила авторитета – как часто смазливая красотка-звезда, появившаяся в рекламном ролике, всячески расхваливает продукцию компании Х? В этом случае главный «рычаг» – наша собственная симпатия.

Ярким примером правила дефицита являются всевозможные акции, скидки и сейлы. Осознание того, что скоро не будет возможности приобрести товар/услугу по выгодной цене как раз и толкает нас на покупку.

Книга Роберта Чалдини «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха» – безусловно, полезное пособие в условиях беспощадности маркетинга. Ее нужно читать всем тем, кому надоело быть жертвой больших компаний и их рекламы. Книга написана достаточно простым языком и содержит множество примеров о том, как действует то или иное правило в реальности.

Источник: http://lifeinbooks.net/chto-pochitat/nemnogo-prakticheskoj-psixologii-ot-roberta-chaldini/

Стоит ли прочитать книгу Роберта Чалдини «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха»?

На уличных лотках книги по психологии разбирают в первую очередь. Всегда интересно заглянуть во внутренний мир человека: свой или соседа по общежитию, друга, соперника, партнера по бизнесу или по постели.

Однако достаточно часто книги, написанные гуру в области психологии, содержат большое количество научных выкладок, заумных терминов, туманных рассуждений. Добравшись с трудом до последней страницы трактата, читатель не всегда понимает, какую цель преследовал автор.

Специалиста можно понять: ему хочется поделиться с многочисленной аудиторией результатами своих научных изысканий. Вместе с тем не всем ученым-теоретикам удается «перевести» последние на простой человеческий язык, доступный большинству людей. Знания, полученные «в тишине лаборатории», нередко так и остаются там же, не выходя в открытый мир. Они — достояние узкого круга научных работников.

«Перебросить мостик» между профессионалами и дилетантами непросто. Приходится идти на жертвы. Рассказывать о себе неприятные вещи. Автору книги «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха» Роберту Чалдини такой пассаж удался.
Роберт Чалдини
Фото: Источник

Например, далеко не каждый писатель (тем более, психолог) найдет в себе смелость признаться в том, что являлся «по жизни» абсолютным простофилей. Говоря по-другому, личностью, которую не составляло никакого труда «уболтать» прийти куда угодно (даже — на очередную встречу «Ассоциации ассенизаторов»). Разумеется, это убеждение «труда не составляло» для мастеров своего дела.

Три года «включенного наблюдения» за подобными специалистами (реализаторами товаров, сборщиками в благотворительных фондах, страховыми агентами, работниками рекламных агентств) дали отличные плоды. Последние были рассортированы, переработаны в «сок» и «разлиты в пакеты». Книгу смело можно отнести даже не к категории «нектаров» (там есть сахар и вода), а именно к «натуральному продукту». Здесь находится только важное, необходимое для правильной тактики и «легко усвояемое», так как форма подачи материала предельно простая, практически — в форме притчи. Что называется: слушай и учись!

Рассказ занимательный, не утомляет. Ситуации узнаваемы. Удивляют только выводы. Удивляют и радуют одновременно: вот, оказывается, как легко можно перейти из категории «лох абсолютный» в лигу «а ну, попробуй обмани!»

Конкретные приемы (автор именует их «средствами влияния»), четко расставленные акценты (они же — приоритеты, дабы знать, на что в первую очередь обратить внимание при встрече с манипулятором), немного эмоций. И почти незаметно для себя читатель вдруг ясно видит: теперь он готов остаться один на один с любым «свидетелем Иеговым*» без опасения расстаться с собственным кошельком.

Чтение книг, умных и толковых, желательно в любом возрасте. Особенно — если они интересно написаны. Есть твердая уверенность, что «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха» Роберта Чалдини — одна из них.

*Деятельность «Свидетелей Иеговы» запрещена на территории России

Источник: http://shkolazhizni.ru/psychology/articles/94769/

Роберт Чалдини «Психология влияния» (аудиокнига)

Чтобы прослушать эту полезную аудиокнигу, Вам нужно

АВТОРИЗОВАТЬСЯ НА САЙТЕ

Каждый человек имеет полное право по-разному относиться к искусству убеждения. Кто-то считает работу в этом направлении пустой тратой времени, а кто-то концентрирует все свои усилия над тем, чтобы научиться управлять массами. Одни овладевают этим искусством в совершенстве и всегда добиваются поставленной перед собой цели, а другие попросту не задумываются над реальными возможностями своего влияния.

В любом случае, владея основополагающими механизмами воздействия, вы можете научиться навязывать массе нужные вам условия. Согласитесь, что в мире не найти человека, который был бы рад оказаться жертвой манипуляторов, легкой добычей ловкого продавца, сборщика средств или рекламодателя.

В своей новой книге Роберт Чалдини, являющийся доктором наук, профессором психологии и признанным экспертом в сфере влияния на людей и их убеждения, рассмотрел универсальные приемы, с помощью которых каждый желающий сможет овладеть необходимыми навыками, чтобы стать настоящим мастером уговоров. В то же время, зная эти приемы, вы всегда сможете распознать нежелательное воздействие от лица других деятелей, которые попытаются навязать вам ненужную услугу или товар. Так, можно кого угодно уговорить, например, сделать ремонт квартир Киев.

В самом начале книги «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха» Роберт Чалдини делает искреннее признание, что всю свою сознательную жизнь он был настоящим простофилей. Сколько он ни припоминал, к нему всегда находили легкий подход разного рода торговцы, сборщики средств и всевозможные дельцы. Причем не имело никакого значения, какие вообще мотивы преследовали эти деятели. То и дело Роберт постоянно был подписчиком ненужных журналов и покупателем ненужных билетов.

Вероятно, именно такая жизненная позиция и заставила Чалдини посмотреть на свою жизнь со стороны и понять природу уступчивости. Роберту понадобилось совсем немного времени, чтобы понять: есть совершенно четкие правила, соблюдая которые, можно заставить любого человека сказать вам «да»! В этой книге вы узнаете о самых эффективных методах получения согласия от любого клиента. Из этой книги вы узнаете, как на одну и ту же просьбу, выраженную разными способами, можно получить решительный отказ или решительное согласие.

Воодушевленный своими новыми открытиями, Роберт Чалдини провел колоссальную работу по исследованию психологии человека и открыл основополагающие принципы уступчивости.

Сообщите о книге, которую по Вашему нужно опубликовать на этом сайте.
Нам очень важно Ваше мнение и мы будем Вам искренне благодарны!

Источник: http://manprogress.com/ru/books/psikhologiya-vliyaniya/

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха (м)

Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех (м)

Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн, 2020

На одной волне. Как управлять эмоциональным климатом в коллективе

Энни Макки, Ричард Бояцис, 2019

Психология согласия. Революционная методика убеждения до начала убеждения

Роберт Чалдини, 2019

Я считаю,что книга отличная, приведены примеры, легко читается и заставляет задуматься. Рекомендую.

oz17848262 оставил отзыв и 1 человек его поддержал

Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего.
Автор книги, доктор наук и профессор психологии, Роберт Б. Чалдини много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований он написал руководство по мотивации и убеждению, которое многие авторитетные периодические издания признали лучшей книгой о влиянии, когда-либо изданной.

Источник: http://oz.by/books/more10564207.html

Роберт чалдини психология влияния как научиться убеждать и добиваться успеха

Цена: 112.00 руб.

Автор: Чалдини Роберт
Серия: Выбор редакции. Меняй жизнь (обложка)

Описание
К искусству убеждения можно относиться по-разному. Одни стремятся овладеть им в совершенстве, чтобы всегда и везде добиваться своих целей, другие считают недопустимым, когда используя механизмы воздействия, людям навязывают невыгодные для них условия. Однако никто из нас не хочет стать жертвой манипуляторов, легкой добычей для продавцов, сборщиков средств и рекламодателей. В этой книге Роберт Чалдини, доктор наук, профессор психологии и признанный эксперт в сфере влияния и убеждения, рассматривает шесть универсальных приемов, благодаря которым вы станете настоящим мастером уговоров. В то же время, зная об этих приемах, вы всегда сможете избежать нежелательного воздействия со стороны.

Цена: 112.00 руб.

Похожие книги

«Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха&raquo Роберт Чалдини, 302.00 руб.
«Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха&raquo Роберт Чалдини, 380.00 руб.
«Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха&raquo Роберт Чалдини, 819.00 руб.

Форма добавления комментария

Имя: *

E-Mail:

Меню сайта

Портфолио
Физика. Астрономия (7-9 классы)
Родная речь. Чтение. 1 класс
ЕГЭ по русскому языку
Блокноты тематические
Бумажные куклы
Викторины
Другое
Автоматика. Вычислительная техника
Сказки зарубежных писателей
Знакомство с буквами. Азбуки
Сборники тостов, поздравлений
Правила дорожного движения
Риторика. Ораторское искусство. Культура речи
Делопроизводство
Наркология
Эндокринология
Первая медицинская помощь
Театр
Клей ПВА
Клей силикатный
Клей-карандаш
Классическая отечественная фантастика
Наборы текстовыделителей
Текстовыделители других цветов
Текстовыделители желтые
Текстовыделители зеленые
Текстовыделители розовые/красные
Анимация
Ролевые (RPG)
Детские сувениры
Краски для рисования пальцами
Пластилин восковой
Ростомеры
Фигурки
Карточные игры для детей
Игры на магнитах
Бытовая техника
Ручки шариковые простые цветные
Ручки шариковые автоматические черные
Наборы для черчения, готовальни
Печати
Бумага для множительной техники
Расписание уроков
Другие виды школьной бумажной продукции
Юбилей
Альбомы с 40 «магнитными» страницами
Фотоальбомы для путешественников
Папка для фотографий
Праздничные акссесуары
Гадания. Карты Таро
Отечественные художники
Графика
Приключения
Фантастика
Приключения и квест
Программное обучение английскому языку

ТОП авторов

Андерсен Ганс Христиан
Андерсен Ханс Кристиан
ГЭОТАР-Медиа
Грамоты
Диккенс Чарльз
Егораева Галина Тимофеевна
Жукова Олеся Станиславовна
Затейники
КИМ
Крылова Ольга Николаевна
Кэрролл Льюис
Линдгрен Астрид
Маршак Самуил Яковлевич
Перро Шарль
Сфера
Уайльд Оскар
Узорова Ольга Васильевна, Нефедова Елена Алексеевна
Феникс+
Фотоальбомы
ветер Белый

Дополнительно

TOYS S+S
Zhorya

Книжный магазин с доставкой курьером или Почтой России. Лучшие цены в РФ. Роберт Чалдини Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Покупая наши книги в интернет магазине доставка по России производится в город Москва, Санкт-Петербург, Абакан, Альметьевск, Ангарск, Арзамас, Армавир, Артём, Архангельск, Астрахань, Ачинск, Балаково, Балашиха, Барнаул, Батайск, Белгород, Березники, Бийск, Благовещенск, Братск, Брянск, Великий Новгород, Владивосток, Владикавказ, Владимир, Волгоград, Волгодонск, Волжский, Вологда, Воронеж, Грозный, Дербент, Дзержинск, Димитровград, Екатеринбург, Елец, Железнодорожный, Жуковский, Златоуст, Иваново, Ижевск, Иркутск, Йошкар-Ола, Казань, Калининград, Калуга, Каменск-Уральский, Камышин, Кемерово, Киров, Киселёвск, Кисловодск, Ковров, Коломна, Комсомольск-на-Амуре, Копейск, Королёв, Кострома, Красногорск, Краснодар, Красноярск, Курган, Курск, Кызыл, Ленинск-Кузнецкий, Липецк, Люберцы, Магнитогорск, Майкоп, Махачкала, Междуреченск, Миасс, Мурманск, Муром, Мытищи, Набережные Челны, Назрань, Нальчик, Находка, Невинномысск, Нефтекамск, Нефтеюганск, Нижневартовск, Нижнекамск, Нижний Новгород, Нижний Тагил, Новокузнецк, Новокуйбышевск, Новомосковск, Новороссийск, Новосибирск, Новотроицк, Новочебоксарск, Новочеркасск, Новошахтинск, Новый Уренгой, Ногинск, Норильск, Ноябрьск, Обнинск, Одинцово, Октябрьский, Омск, Орёл, Оренбург, Орехово-Зуево, Орск, Пенза, Первоуральск, Пермь, Петрозаводск, Петропавловск-Камчатский, Подольск, Прокопьевск, Псков, Пятигорск, Ростов-на-Дону, Рубцовск, Рыбинск, Рязань, Салават, Самара, Саранск, Саратов, Северодвинск, Северск, Сергиев Посад, Серпухов, Смоленск, Сочи, Ставрополь, Старый Оскол, Стерлитамак, Сургут, Сызрань, Сыктывкар, Таганрог, Тамбов, Тверь, Тольятти, Томск, Тула, Тюмень, Улан-Удэ, Ульяновск, Уссурийск, Уфа, Ухта, Хабаровск, Хасавюрт, Химки, Чебоксары, Челябинск, Череповец, Черкесск, Чита, Шахты, Щёлково, Электросталь, Элиста, Энгельс, Южно-Сахалинск, Якутск, Ярославль и другим городам Российской Федерации почтой России, курьером, с помощью курьерской службы, либо в пункт самовывоза.

Источник: http://love-magus.ru/book/252754.html